时间:2024-10-23 06:06:04来源:网络整理编辑:时尚
《TikTok for Business出海电商宝典》发布: 不到0.6%的小爆品是如何撬动大生意的? 2024年08月17日 1
【亿邦原创】TikTok作为一个自带社群电商模式的短视频平台,以其独特的商宝魅力吸引了众多国内外商家。一方面,典发到的大生随着150多个国家和地区的小爆用户持续加入,TikTok的品何用户群体日益庞大,这些年轻、撬动有创造力的海电用户不仅粘性高,且有高消费的商宝潜力;另一方面,通过TikTok Shop,典发到的大生用户可以刷到内容即刻下单,小爆实现“从看到买”的品何无缝衔接、无限循环。撬动
当然,海电出海电商并非易事。商宝商家们也面临着营销成本、典发到的大生物流成本、签证问题、不同国家的资质要求等一系列的挑战。但是,正是这些挑战,使得那些能够成功克服它们的商家们更加显得出类拔萃。
那么,如何在这样的环境下成功出海呢?首先,要明确的是,效率是出海电商成功的关键。“我们通过对TikTok头部商家的研究,发现了一些关键的‘拐点’或特征。对于美国的商家来说,能够在短时间内达到30单,并在两周内稳定到日均100单,是成为头部品牌的关键。而对于东南亚的商家来说,第一个月能做到16单,三个月内能达到600单,也是成功的标志。更重要的是,我们发现了一个共性:无论是东南亚还是美国的商家,他们的生意中都有6-7成来自于某一个爆品。”TikTok for Business出海客户解决方案负责人表示。
小小的数量决定了巨大的生意,这在各个行业都是如此。对于美妆、日化等消费品行业来说,爆品更是决定了60%左右的生意。因此,选品和打造爆品是为TikTok出海电商成功的关键。
8月15日,TikTok for Business在深圳举办2024 SHOPNOW品牌电商出海营销峰会,并在会上正式发布《TikTok for Business出海电商宝典》(以下简称《宝典》)。《宝典》通过总结出海电商的发展规律,发现在商家的成长阶段中,“爆品”贯穿了生意经营始终。为此TikTok for Business将爆品打造划分为破零-新品、新品-爆品、爆品-超级爆品三阶段,并在《宝典》中总结三阶段方法论,为商家出海提供操盘方向与经验依据,助力生意长效增长。
TikTok for Business 2024 SHOPNOW品牌电商出海营销峰会不到0.6%的小爆品贡献了大生意
越来越多的企业开始将TikTok作为布局全球化的重要一步。例如国货家清品牌Seaways,借TikTok丰富的达人矩阵和多样化的广告策略,将产品融入到当地用户的生活方式中,带动销量爆发,仅用不到两个月的时间,就将品牌从0到1做到了清洁剂类目的第一。
借助TikTok平台的独特优势,众多商家成功抢滩海外市场、并构筑品牌优势。回溯他们的生意经营历程,可以发现一个共同的制胜因素——“爆品”的出现。
在TikTok for Business的《宝典》中,“爆品”被定位为自带流量、销量可观的产品。在TikTok平台上,近30天日均销量超过30单,且未来30天增速超过30%即可称为爆品,而超级爆品则是近30天销量超过100单,且未来30天销量大幅激升的产品。
事实上,在出海市场里,爆品占比不到0.6%,但却为商家贡献了绝大部分的生意。因此,爆品打造对于每一阶段的出海商家都至关重要,想抓住出海新机遇,把握打造爆品的诀窍与策略就不容忽视。
依据《宝典》划分的三阶段,对于准备出海和刚入局的商家来说,实现出单破零是这一阶段的重要指标。而达成破零的关键在于“选对品、投对广”。
在选品阶段,商家需要了解目标市场的品类特色与成本结构,从而了解利润规模,同时,也要明确竞争对手及自身的品类划分。而在投广阶段,TikTok for Business提供了最适合破零的广告产品——商品卡广告(PSA),可以放大商城流量,为商品带来更多曝光,缩短出单时间。
做好商品卡五要素,提升破零速度从新品、爆品、延续爆品到超级爆品的四步走
成功打造新品之后,《宝典》将爆品打造总结为四大步骤:懂当地、找达人、选素材、投广告。这意味着商家的选品首选要迎合当地市场的风俗文化与审美、品类偏好,充分符合当地消费者习惯。
其次,寻找合适的达人推广,对于打造爆品同样重要。在找达人时,要均衡不同体量的达人形成矩阵配合,从不同角度讲好产品故事。
“不管在东南亚还是美国,首先一百万粉丝确实算大网红。再往下拥有10万-100万粉丝的达人可以叫‘中流砥柱’,ta的带货能力不差,数量也不少。然后就是1-10万粉丝的小达人更不差,只占了美国达人数量的33%,却能贡献美国达人GMV的35%,是非常有潜力的一帮达人。而在素材时长上,总体来说,30-60s的视频最好卖货;到了大于2分钟的时候,美国市场也很有卖货的机会点。”TikTok for Business出海电商行业解决方案负责人分享道。
而在与达人建联时,TikTok也为商家提供了TikTok Creator Marketplace(TTCM)、TikTok Creative Challenge(TTCC)、TikTok Creative Exchange(TTCX)等平台,供商家定向邀约达人、发布挑战赛等,实现品牌力塑造。
最后,在与达人共创素材后,商家可根据播放量、消费者喜好程度等指标筛选出优质素材,借助短视频广告(VSA)实现更大量级曝光,延长优质内容周期。同时,使用提升商品GMV的广告工具——Product GMV Max(全域推广产品)可帮助商家实现商品卡广告与短视频广告的自动投放,无需商家频繁调整,一键操作优化投放效果。
爆品测试四步走:懂当地、找达人、选素材、投广告当商家实现了爆品打造之后,如何延续爆品生命周期就是下一步的重要课题。
在《宝典》中,TikTok for Business为商家带来两种解题思路:其一是借直播带货打造超级爆品;其二是借“爆品组套”给用户带来更多新鲜、刺激感,从而带来销量跃升。
随着近年来直播带货影响力增强,如美区最新一场直播已突破100万美金带货纪录,直播正在被越来越多的品牌所重视。TikTok for Business观察发现,规模更大的店铺更倾向于更高频次的直播,而直播又为他们带来了更多的超级爆品。这些超级爆品不仅为店铺贡献了更多的销量,还进一步推动了店铺规模的扩大。这似乎形成了一个良性循环:越大的店铺越喜欢直播,越直播超级爆品就越多,生意也就越好。
“在商品刚刚成为爆品时,如果不开播,前面短视频投流或者内容运营足够好,在第七周是有可能成为超级爆品的;但如果开播,你可能提前三四周就可以成为超级爆品,而直播在这个时候会展现出更高的GPM、ROAS的表现。”TikTok for Business出海电商行业解决方案负责人说。
而要做好直播带货,不仅要在直播间布置和主播选人上下功夫,也要在投广时用对策略。借助LSA(直播购物广告)与VSA(视频购物广告)双开的投放策略,可以达到更高的引流效果。此外,TikTok for Business推出的LIVE GMV Max(直播全域推广产品),也可以自动优化直播投放效果,提升直播间GMV(销售额)。
而在商品运营策略层面,可以通过“爆品+爆品”的强强组合、“爆品+新品”(例如明星精华搭配新品面膜)等爆品组套的方式,反复刺激消费者的尝鲜兴趣,并借助爆品流量孵化新的爆品,有效提升产品客单价,延长爆品生命周期。
做好节点营销,放大生意机会
对于出海商家来说,借势海外营销节点,同样是实现生意快速增长不可或缺的一环,也是最能轻松融入本地市场的方式之一。由于不同地区的节点有所差异,对于商家来说,需要把握当地市场特色,了解节点营销的多样方式。
把握全年节点营销节奏,推动GMV增长在东南亚市场,节日文化丰富,大小节点贯穿全年,商家需要持续运营大小节点。且东南亚市场直播带货势头迅猛,高频的日播在节日期间效果更好。同时,针对当地市场设置适当节日折扣,也能带来销量的小高峰。
而对于美国市场来说,把握每年最盛大的黑五、夏促和年中大促等节点尤为关键。商家可以做好短视频素材的基础建设,结合节日氛围,打造庞大的“短视频内容场”,借助节点热度让产品“出圈”、推动销量攀登新的高峰。随着下半年节点将至,商家也需格外注意把握机会、抢占节点营销先机。
全球化市场潜力巨大、机遇众多,不过商家们入局出海往往会面对“起步难”“订单荒”“增长慢”等困局。在此次推出的《宝典》中,TikTok for Business给出了不同阶段的生意经营策略与产品方案,为商家们提供长效经营方案与解题思路。未来,TikTok for Business将持续助力出海商家加速实现生意增长,实现“轻松出海,赢在全球”。
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