文｜新熔财经

作者｜楷楷

从去年至今，家居借道已有多家跨境家居企业谋求IPO，出海包括近期启动IPO辅导的跨境圣奥科技；今年4月正式向港交所递交招股说明书的傲基科技；去年11月启动A股IPO的跨境家居品牌杰西亚，还有去年成功上市的电商跨境电商公司致欧科技。

据权威机构Frost & Sullivan数据，中国2023年全球家具家居产品市场GMV达到17367亿美元，家居借道其中，出海线上渠道GMV为4373亿美元，跨境年复合增长率达16.6%。电商

中国海关总署数据显示，中国今年1-7月，家居借道家具及其零件出口额保持强劲的出海增长势头，出口额为2846.9亿元，跨境较去年同期增长14.8%。电商

全球家居市场持续发展，带来旺盛的产品需求，而国内传统家具制造企业则处于“愁销路”的现状，跨境电商则正好成为连接供需两方的重要桥梁，一批跨境家居企业则率先喝上了“头啖汤”。

当前，跨境家居正被国内家居企业视为新的“黄金赛道”，但对于蜂拥而至的家居企业来说，借道跨境电商出海到底是不是一门好生意，背后还有许多“门道”需要探究。

跨境电商成为出海“新主流”

当前，“不出海，就出局”的说法在中国家居行业中颇有市场。在国内家居需求不振，地产行业调整的影响下，“出海”成为了许多家居企业实现新增长点的重要途径。

不过，当前中国家居出海已经走到了“新阶段”。上世纪90年代，大批 中国家居企业通过代工方式向海外出口家具，以沙发、床垫、办公家具为核心的家具出口，为一些家居企业奠定了出海的基础。

随着时间的发展，一些家居企业开始尝试直接面向海外市场，比如美的、海尔、喜临门、梦百合等家居企业通过海外建厂、建渠道的方式，逐步实现“品牌出海”。

中国家居产业链的逐渐“外迁”，也在不断提升中国家居品牌在国际市场上的影响力。不过，随着全球贸易的复杂性和不确定性逐渐增加，重资产出海的案例正逐渐减少，渠道出海反而成为了新趋势。

在经历了代工出海、产业链出海、品牌出海等不同阶段后，当下中国家居正在探索渠道出海，通过借道跨境电商和海外家居渠道，将中国家居推向全球市场。

跨境电商被不少家居企业视为通向海外市场的“黄金渠道”，这背后有几方面的原因。一则，是因为全球电商渗透率的持续提升。

数据显示，全球电商渗透率从2014年的6%提升到2021年的接近20%，并有望在2026年达到23%以上，给新兴家居企业带来了前所未有的机遇。

而且，相较于欧美等传统出口国家，新兴国家的电商渗透率还有较大提升潜力。“一带一路”、RCEP等政策带动了中国与“中东非”国家的贸易往来，以南非市场为例，预计其电商渗透率也会从当前的40%左右，增长至2025年的53.1%。相较之下，去年美国的电商渗透率为15.6%，仍有较大的提升空间。

与此同时，电商渠道也是中国家居出口销售的重要渠道， 根据弗若斯特沙利文数据，2023年基于中国卖家的海外家具家居类B2C电商市场GMV达到7738亿元，同比增加了23.2%。