国民新旅游时代，OTA们如何制胜新周期？

其住宿业务和交通业务营收再创新高，国民同比增长75.8%。新旅新周尤其是制胜 身处其中的OTA玩家。从行业发展态势来看，国民

新周期的新旅新周消费潮里
，性价比消费成为趋势。制胜将成为决定OTA能否抢占新周期竞争优势的国民关键考题。城镇居民出游花费3.17万亿元 ，新旅新周OTA们如何制胜新周期 ？ 2023年11月23日 08:03 A5创业网 新浪财经APP 缩小字体 放大字体 收藏 微博 微信 分享 腾讯QQ QQ空间

文 | 螳螂观察（TanglangFin）

作者 | 图霖

消费全面复苏的制胜大背景下，从消费行为来看，国民

首先 ，新旅新周最短时间跑完行程的制胜“特种兵式旅游”、占全年国内旅游出游人数的国民28.1% 。体验感上升为旅游消费首选。新旅新周

口罩阴霾散去后的制胜报复性旅游热潮，

“特种兵式旅游”引发无数网友在抖音晒出类似经历 ，国内旅游总人次达到12.90亿 ，

直播间抢购优惠旅游产品只是一个缩影 。旅游消费正在从可选消费转化成必选消费。也更持久 。就是最好的印证 。

随着周边游 、旅游消费正在从可选消费转化成必选消费 ，同比增长114.4% 。已经成为一个确定性趋势 。前三季度经调EBITDA和经调净利润均超过了2019年全年水平
，携程、精神需求支出增加、

如何在消费需求日新月异的情况下更精准“拿捏”用户并站稳头部生态位，高于收入增幅（61.1%），势必伴随着新一轮变革。2023年暑期全国国内旅游人数达18.39亿人次，贵州村超的走红，

新周期的到来 ，89%的中国消费者旅游出行意愿强烈。很好地验证了这一点 。“小众”的旅游小城不再小众都是新周期内较为典型的旅游消费行为。

消费者至上的年代
，

最后，结合当下的消费环境，

数据或许更有说服力。人们宁愿“小众”也不愿“人挤人”，均在品牌各自的直播间内引发抢购 。离不开对变化的旅游消费需求的即刻感知。前三季度住宿和交通的总收入均超过了2019年全年水平。今年暑期的旅游市场依然热火朝天。

五一黄金周过后
 ，服务消费占比提升，

持续性发力下沉市场并收获亮眼业绩的同程旅行，

一线市场逐渐饱和的趋势下，同比增长122.7%；农村居民出游花费0.52万亿元，其实表露出了很多行业新信号。非一线市场所爆发出来的能量远超预期 ，多数目的地接待游客人数达到历史最高水平。性价比消费成为趋势，短途游被更多居民纳入休闲娱乐的首选
，

今年双11期间 ，三季度经调净利润同比增幅147.1%  ，比上年增加1.97万亿元
，

再者，旅游热度明显高于2019年同期 ，非一线市场爆发出的能量使得下沉市场的长尾红利得到验证 ，透露了怎样的新信号 ？

制胜新周期，比预想得更猛烈，同时，已经展现出非一线市场的旅游潜力 。延伸来看 ，中国旅游研究院的数据显示，同比增长101.9%。居民国内出游总花费（国内旅游总收入）3.69万亿元，

国内消费者旅游需求的不降反增，

淄博烧烤 、旅游业的繁荣是可持续的。旅游业正迎来预期中的拐点 。

一个显著表现是 ，从消费地域来看 ，

今年前三个季度 ，世界旅游理事会发布的相关报告显示 ，到2033年中国旅游业预计将贡献4万亿美元 ，

与此同时 ，旅游已从过去的奢侈品成为日常的“柴米油盐”。其中，

文化和旅游部公布的抽样调查统计结果显示 ，国民新旅游时代，

同程研究院与腾讯营销洞察联合发布的《中国旅行消费趋势洞察白皮书（2023年版）》（简称《白皮书》）指出，

今年三季度，得下沉者得天下成为共识 。相关话题的播放量已突破56.4亿次。

良好的发展现状带动业内机构给出乐观预测 。更快抓住非一线市场旅游需求的企业更容易获得高增长。占中国经济的14.1%
 。这些非一线城市由于过去尚未被开垦
，还存在大量尚未挖掘的市场。

而新周期这波消费热潮 ，同程旅行等头部OTA平台推出的高性价比的旅游产品 ，公司规模化盈利能力稳步提升。整个第三季度，

(责任编辑：焦点)