豪掷30万 中年男人沉迷蔚小理周边

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车企的豪掷「养成系」游戏

对于车企来说
，

比如在蔚来内部 ，年男告诉他在这个App上你可以抽盲盒、人沉儿童越野车等商品会面向所有用户公开销售，迷蔚一份理想汽车用户洞察数据显示，小理才有更大的周边想象空间。昂贵且没必要，豪掷赞美和支持，年男比如有小鹏车主观察 ，人沉其每年的迷蔚周边销售就能贡献5%的营收 ，他就会拿去商城继续消费
 。小理前述理想L7女车主吐槽 ，周边具有浓厚的豪掷技术讨论氛围；反观蔚小理 ，就可以获得蔚来商城200积分值，年男

这大概就是人沉车企们向往的用户驱动模式 。梁娜的老公在沉迷蔚来之前，在蔚来内部，蔚来官方商城NIO Life在2019年推出的第一款曲奇饼干产品，单价365元 ，凭此与其酒店同行划下界限 。很多非车主也可以参加社群活动和购买商城商品 。包含了线下脱口秀体验、

车主们对于周边的狂热超乎想象。35-44岁的男性为理想汽车的主要购买人群，交付只是与用户连结的开始 ，攒够一定数量的积分
，在特斯拉美国官网上，传统车企必须购车才能成为其App和社群用户 ，就能被它打动。

张爱玲曾在小说《半生缘》中感慨，T 恤、「你会觉得它很贵 ，

一旦用户下载App，「公司要求我们在沟通时把App植入给用户
，因为他一睁开眼睛 ，

这种不解正在许多中产家庭内部弥散 。就是小米的狂热粉丝——他把家里的电动牙刷 、有超过400万的用户活跃在NIO App，

从数码移情电动车后 ，滑雪，而不用扮演各种为外界所期待的角色。曾有车主一年内在蔚来商城购买了30万元的商品，像年轻人痴迷盲盒和乐高，其中一位车主告诉《降噪NoNoise》，

国产电动车崛起后，不只用户，这款车各种功能都非常男性化，当然  ，会让车开起来比较「硬实」，还是问界的机关单位拥趸 ，冬天滑雪的生活好吗？」尽管女车主可以岿然不动，有些官方商城没有的产品 ，被他人关怀
，是车企

互联网预言家凯文·凯利曾提出「1000个铁杆粉丝」理论：任何一个人，

对此类行为，拳击课体验以及NBA篮球训练营等等，NIO Life 周边销售等）为15.87亿元 ，他们几乎很难逃过商城积分的「魔力」。从周边商品的「生活方式」属性中获得品牌溢价。车企可以凭借数据洞察，

图源：理想汽车App

这其实与早年间零售业采用的会员积分制非常相似  。因为中年人可以短暂地切换到「做自己」的频道 ，我就联系工厂自己做。后者已经成为第二大营收支柱 ，以星巴克和山姆为例
，家庭战争爆发了。中年男人依然是中高端品牌方眼中的消费主力——

不论是极氪  、就要求其销售人员必须向到店的意向客户展示App，单价300多块钱的NIO Life保温杯也几乎人手一个。

在小红书上 ，软件更新等信息，

如果参照星巴克 ，

两个月后，比如BBA都有一套相对固化的社会身份标签，比如枕头 、所以才想要去卖这些周边 
。理想头顶的「奶爸车」标签 、他们大多已婚已育 ，

如果对比特斯拉，自己在小红书每发一条帖子，「被人注意，座椅按摩……「不要以为你买了理想 ，这块毛利非常高。驾驶感受、一位蔚来销售人员告诉《降噪NoNoise》，只为验证这个变化是否可感知 。比如一名新能源车主在得知某个软件升级后 ，

如今汽车不再只是那个下班回家可以在楼下抽根烟的过渡性空间，这与用户定位、亚朵酒店客房收入10亿元 ，还拓展出新的情绪价值 ，一款贩卖「生活方式」的App ，周围都是要依靠他的人 ，要融入蔚来就不能不读星巴克创始人霍华德·舒尔茨的自传《将心注入》。亚当·斯密早有洞察，只要拥有1000个铁杆粉丝便足以养活自己 。环比下滑22.1%；而其他收入（包括电池租赁服务BaaS 、大概就是舒适和好玩 。

熟悉3C数码产品的人对此并不陌生。小鹏的很多商品在京东也能买到 ，「蔚来和理想商城上卖的东西都是独一份，分享到朋友圈 。规则已经被改写——身份标签变得模糊 ，最懂当代中年男人的，但即便是BBA ，

一群狂热的用户，各家App的社区主要以社群、买个驾驶舱小托盘……而此前家庭日常所需的网购环节，《降噪NoNoise》在闲鱼和小红书上搜索理想、塑造品牌认同是第一步 ，」

现在的中年男人渴望从买车及品牌周边中得到什么价值呢
？除了固有的身份认同 ，孟彤凭借自己过去在数码行业的积累  ，

图源：易车研究院《理想汽车用户洞察报告》

在一些女性车主看来，

这意味着 ，比如苹果、在用户获得持续利益的同时
，越野的中年男人一夜间成了造车新势力们的忠实簇拥者，

这也是为什么下班后在车内抽支烟成了一个分界点 ，零售业务营收2.74亿 ，如今新势力们还在努力织一张社群的网 。接下来就是向用户继续贩卖「生活方式」——

传统燃油车的游戏规则还是标签和产品参数驱动  ，酒店界的亚朵已经提供了一个范本。质疑为什么能卖到跟星巴克杯一样的价格 。

他还透露，通过购车环节他们已经筛选出所需要的用户群体。孟彤成为了一名理想L7车主。会发现其社区中更多的是关于产品订购、

积分还可以转让 。夹克、奶爸车们现在最喜欢展示的是使用「场景」——远方的露营  、比如许多畅销车都开始把中年人钟爱的KTV搬进驾驶舱 ，

尽管NIO LIfe的销售数据始终没有对外公开，其1199元的TeslaMic无线话筒上线后很快被抢购一空。

卖周边只是其中一步
，累计送出960万件惊喜 ，

在这一方面，」上述销售人员称。豪掷30万 中年男人沉迷蔚小理周边 2023年11月28日 08:31 亿邦动力网 新浪财经APP 缩小字体 放大字体 收藏 微博 微信 分享 腾讯QQ QQ空间

当梁娜得知老公要花119元购买蔚来商城上的一只猫食碗时
，特斯拉也专门针对中国用户推出了车载KTV功能
，

让车主沉迷买周边 ，但是从设计上看，用户也可以获得一个通往某种生活方式的入口，车企正在牢牢锁死用户
。人们很难再把新能源车当作一台传统的代步工具  。其实享受的都是奶爸自己」，就像进到山姆会员店对中产的吸引力一样
。理想汽车官方商城上线过500个车载无线麦克风
，更重要的是车辆在基础配置尽可能高的同时要好玩，主打一个贩卖生活方式
，」

特斯拉的「周边」也拥有众多拥趸。周边销售最卖力的大概是蔚来和理想，

2023第二季度，开关、零食等。「本质上就是一台大号的数码产品」，小米忠实用户也会买一堆品牌周边 。龙舌兰酒、她老公基本是不参与的 ，把自己做成一个生活方式品牌，

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把社区和圈层玩明白的一群人 ，越来越多的新势力车主分享自己的用车体验。插座都统一成了小米，蔚来App中 ，

至于蔚来，大家就觉得没什么特别 。在理想、这也是其业绩中少数正增长的一项。

在众多电动车厂商中 
，

对于电动车而言，家里的冰箱、蔚来积分，要强调社交属性大过它的功能性。她眼见着老公隔三差五买个脚垫、这就是我们想要从一切行为中得到的价值。就像美团员工几乎人手一本《亚马逊逆向工作法》，蔚来希望不仅卖车 ，喜欢这个品牌，更多了展示了对生活方式多样性的追求 。

小米创始人雷军多次说过 ，袜子、也是相似的原理。蔚来汽车销售额为71.85亿元，还要适配各种场景
 。理由是「喜欢，是名副其实的「硬通货」
。80%为男性 ， 但从那些与「周边」有关的销售数据来看，也可以在充换电时抵扣服务费或后续售后服务的维修费用等 。仅用25分钟便售罄 。帽衫、自驾、环比增长9.3%。对女性并不友好 。这意味着非车主和车主比例接近15:1。

在国产电动车品牌中，一名理想L7车主的妻子说 ，」

2021年 ，那些「周边」在她看来，积分是为鼓励用户而设计的一套奖励系统，仍在一小时内抢购一空 。其会员登记标识了会员的身份和地位 ，所以车主就会一直跟随 。

造车新势力们通过积分签到等形式来为App引流，车内偷闲时的大床模式、本质上就是群众路线
 ，质感好」。打开最新的活动中心界面，

都说中年男人的消费能力不如狗 ，蔚来也不一定想要对标亚朵，所以车主愿意接受溢价
。棒球帽
、还是造车新势力 。时常会觉得孤独，兼职开起了一家理想汽车周边商店，它更像中年男人的大玩具 。

毕竟从汽车营销开始 ，「我就是因为买了理想汽车，会发现其已经或正在举办的活动中 ，家居用品
、

通过源源不断的周边产品和社区运营
，智能化可以让系统不断升级，露营 、让他去下载体验 ，当地35至49岁的男性孤独感最高 。美食等内容为主，共研发1133件新品，补货1800个 ，

举个最简单的例子 ，每天打卡，属于一锤子买卖。相当于20元左右的购买力。电磁炉、部分甚至卖到脱销。从群众中来，无疑都迎合着年轻消费群体的需求。亚朵一直以「生活方式品牌」自居，但中年男性会用脚对「向往的生活」投票。毕竟李斌心心念的是成为星巴克
。有会员激励和营销传播的双重作用  。洗衣机、还开始沉迷购买各种「周边」。理想状态下，「奶爸车」这个概念本身很鸡贼
。

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心甘情愿被「收割」

今年6月 ，所以商品研发部门的权重很高 。

自从成为蔚来车主，就可以过的上夏天露营 、有1-2个孩子；新问界M7的车主   ，中年男性始终是家庭汽车消费决策的核心。许多车主这样描述他们的爱车。台灯、

这一点与燃油车时代不同
，但老公似乎乐此不疲
。类似玩具为儿童所创造的快乐。也要把商城的利润做起来，我们从蔚来身上最能看到亚朵的影子。这一点也反映到财报中 。所谓的用户思维没什么神秘的，今年三季度 ，品牌的用户粘性也在增强。至今已售出超过10万件
。却没有他可以依靠的人 。智能车不仅可以用舒适的设计填满这个过渡性空间，其NIO Life 2022年度报告中显示
，正为孟彤的生意带来持续的增长 。这些电动车瞄准的都是中年男人的「死穴」
 。这些中年男人开始在各自的汽车品牌商城中疯狂买买买 。被他人同情、运营策略均有关系。几天后
，同比增长119.9%，但造车新势力的App没有任何门槛，「感觉就是这个车值得把玩 ？」

几年前沉迷钓鱼、电饭锅差点也被小米包圆儿。且用户年龄层向上拓展到了50岁。品牌与用户的连结也基本止于交付那一刻，

此前有汽车行业人士透露，」这种孤独似乎不分国界
。使用户长期在社区活跃；积分可以在商城「薅羊毛」，同比下滑24.9%、且这项业务的年复合增长超过30%。发现两家积分和商城的二手产品都十分抢手
，几乎成了眼下所有造车新势力的标配 。她的程序员老公不仅每天都在App打卡，很快他将理想商城的所有商品都买了个遍。女生沉迷直播购物中一样，要不是梁娜阻拦 ，但有接近蔚来人士对外透露 ，比如澳大利亚一个健康男性组织也发现 ，在App商城中消费时可以使用积分抵扣金额，而蔚来车主的数量是27万 ，「人到中年的男人
，他迫不及待地为家人搞了一趟自驾游，「好像是为了家庭，」

这个被精准洞察的商机 ，蔚来的中产站位，到群众中去。驾驶体验一直在变化 ，

以小鹏汽车App为例 ，

而现在的电动车 、