有钱人捂紧钱包，有钱二奢接住泼天富贵？ 2024年10月25日 14:26 蓝鲸TMT 新浪财经APP 缩小字体 放大字体 收藏 微博 微信 分享 腾讯QQ QQ空间

作者| 雪豹财经社 李佳琪

If you want to be envied,人捂 be jealous。这是紧钱接住奢侈品品牌Gucci的一条广告语 ，中译为“若欲惹人羡，包奢先怀嫉妒心”。泼天

麦肯锡发布的富贵一份报告显示，2018年，有钱中国消费者在境内外的人捂奢侈品消费额达到7700亿元人民币，占到当年全球奢侈品消费总额的紧钱接住三分之一。预计到2025年，包奢中国消费者消费额将占全球奢侈品消费的泼天40%。

然而，富贵随着高净值人群趋于低调、有钱咬牙买下奢侈品的人捂中产阶级重回冷静，奢侈品消费开始退烧。紧钱接住据贝恩2023年发布的一份报告，中国奢侈品市场在2022年同比下滑10%，结束了连续5年的飞速增长。

与此同时，20岁出头的中国Z世代渐成消费市场的主力军，这一代人对品牌的追求，悄然推动了二奢市场的爆发。

二奢，即二手奢侈品，指完成首次购买后再次发生交易或转让的奢侈品。中国的二奢市场商业模式主要包括个人售卖模式（C2C）、直销模式（B2C）和寄售模式（C2B2C）。

据二手奢侈品电商平台红布林发布的报告，中国二奢市场规模已从2016年的58.8亿元增长至2020年的173亿元，预计2025年将达到384亿元，2030年或将超千亿元。

平台型玩家胖虎、红布林、妃鱼等在2017年前后相继成立，它们为买卖双方提供查询、鉴定、回收、寄售等服务。阜瑞通源等典当行初具规模，虽建立起了自己的互联网营销体系，但更多地以实体店为主。还有数不清的个体商家们，通过实体店、朋友圈、小红书等渠道，努力寻找自己的一席之地。

据《中国二手高端消费品线上卖方（回收）市场发展研究报告2024》，在欧美国家，二手高端消费品交易规模占高端消费品市场总规模的20%～30%，但在中国，这个数字约为5%。Second-hand 撕下廉价、凑合的标签，将是一个缓慢的过程。

越来越多人带着好奇闻风而来，雪豹财经社与一些二奢从业者聊了聊，以下是他们的自述（经编辑整理）：

“花60万买新钻的客户开始关注二奢了”

段可（化名） 女 33岁

二手奢侈品店店主

我在欧洲做了10年奢侈品代购，去年遭遇了史上最差行情。有同行全年代购金额只有过去几年平均值的三分之一。不只箱包服饰类软奢在下行，珠宝腕表等硬奢的行情也不容乐观。

好消息是，最近一两年，前来咨询二手回收的老客户越来越多。一个在我这里累计买过十几只正品包、曾跨国下单一枚60万元钻戒的客户，也向我咨询起了包包置换和闲置变现业务。

几笔交易后，我发现二奢的单笔成交利润高于代购。2023年回国后，我决定彻底转型，all in全部积蓄开了一家线下门店，专心做起二手奢侈品的购买及回收生意，品类以箱包和手表为主。

在大众观念里，有时会将二奢和消费降级划等号，其实这并不准确。在我的客户群体中，有相当一部分爱马仕玩家，她们就喜欢淘一些中古款；还有一些客户，喜欢搜罗那些绝版的轻奢品牌。

老客户转化能够支撑起我转型期的营收，但放弃一手奢侈品生意仍意味着相当一部分客户的流失。转型线下后，拓展当地新客是重中之重。

10年的买手经历，培养了我对人、对时尚的敏锐触角。即便是初次进店的客户，通过几轮交流，我也能快速准确地判断出对方的需求和喜好。

令我惊喜的是，年轻客群比例的增长，让交易的时间缩短，过程也更流畅，哪怕是新手买家，也会带着基础认知前来，无需做太多普及。和做一手奢侈品时期相比，更大的挑战主要在于售后和假货问题，这就要求从业者必须具备较强的鉴定能力。

其实，这两年我听到不少唱衰二奢的声音，身边也的确有不少人创业失败甚至破产。但也许是有一些运气，也可能得益于多年的人脉资源积累和客户的信任，我自认为完成了一场无痛转型。

“假货商会主动找我交朋友”

江小白 男 28岁

奢侈品鉴定师

我每天早上9点左右开始工作，先是收拆快递，检查收到货品的成色后在店铺上架，接下来处理微信上的鉴定需求，单日鉴定量为200个左右，平均鉴定时长20秒～2分钟。

此外，我还需要回复社交媒体上的客户咨询，处理线上店铺的鉴定需求。最后，将当天有保留价值的素材整理入库，写文案并更新社交平台账号内容。