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好课程是年人混沌存在的唯一理由。
——李善友 混沌学园创办人
十年来,气好每个周六上午9点,课限混沌学园都准时用好课陪你共度好时光。时免
那些豁然开朗的费领感觉,那些智慧闪光的混沌瞬间,以及那些莫名的年人感动,你还能想起多少?这些课程或振聋发聩,气好或给出了具体的课限行动方法、路径甚至是时免工具。这意味着,费领我们正坚持并且努力回应着涌现而出的混沌困惑。
我们更尝试做一个提问的年人人,让你陷入困惑之前,气好能够有所准备、甚至能所向披靡。因为,认知和行动是穿越一切的唯一路径。
今天,混沌君为大家精选了五堂混沌APP宝藏好课,希望能帮你找回这十年的学习记忆,并在2024年,更好地出发。建议将本课单永久加入自己的学习清单、反复回听。
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内省自己,审视得失,那些杀不死你的,终将使你更强大。
俞敏洪——《领导力原则》
近几年,与新东方有关的热词频上热搜,从东方甄选到与辉同行。但在热烈的讨论以外,毫无疑问的是,俞敏洪是一位出色的领导者。任何一位敏锐的企业管理者,在研究俞敏洪时都会思考这些问题——
为什么新东方会出现董宇辉这样的人才?
为什么俞敏洪能带领新东方转型做出东方甄选?怎样制定使命愿景,激活组织的拼搏动力?
如何让企业文化在员工心中时刻被坚守、被践行?
创业已经30年,最高时领导超过10万余员工的新东方创始人俞敏洪老师,曾在7年前——一个新东方不断披襟斩棘的时代,在混沌学园分享了他的领导力心法。
这堂混沌经典的《领导力原则》课程浓缩了俞老师对人性和商业洞察的智慧,今天看来,依旧值得每一个管理者细细体会。
在课程中,俞老师总结概括了领导力的24条原则:
个性原则——成为一个大方、开朗、善于交流的人
主导原则——组织活动,让自己成为活动的主导
分享原则——让自己拥有的东西使尽量多的人分享
愿景原则——想清楚使命,既能激励自己,也能激动别人
气场原则——如何能够让自己成为一个可以控场的人
判断原则——广泛调研、征求意见、遵从常识、果断坚定
纠错原则——如果发现错误及时改正,公开认错,自我批评
目标原则——大战略的制定和阶段性小目标的达成
人才原则——核心人才和阶段性人才的留引方案
年轻原则——世界是我们的,也是你们的,但是归根到底是你们的
通过学习这24条原则,我们能够收获到一个对于领导力的全新认知,学到一套训练和强化自身领导力的方法,并找到三个我们自己必须坚守的领导力原则。
无论你是一位管理者,还是一位职场人,亦或是一位渴望拥抱改变,希望从成功企业家身上汲取经验的人,都会在本堂课中学有所获。
俞敏洪老师和他的新东方完整经历了从无到有、从小到强,他也完整经历了与辉同行品牌成长、独立的全过程。他的身份也包含了企业家、投资人等多重身份。
因此,俞敏洪老师所讲授的领导力课程不仅是理论的总结,更是对实战的提炼。他的经历、身份和授课技巧将使本课程成为你听过的最有价值的领导力课程。
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李靖——《破解消费者需求密码》
上线7年,这门课播放量并没有过亿(166万),
屡屡在混沌引爆学习热潮但也没有上热搜,
10万人积极分享热情推荐但不包括彭于晏。
它是混沌同学最爱的课程之一,然而可能屏幕前的你还没有听过…
这门课有多上头呢?一位同学说,听了至少不下5遍,还在内化中。还有一位用户,直接在评论区表达对老师的喜爱;还有人已经超越课程,看透了太多……
这门课是谁在讲?李叫兽,本名李靖,营销类公众号“李叫兽”的唯一作者。2016年,李叫兽加入百度,成为百度最年轻副总裁。
那么,这门课能让你学会什么?一件事:营销。
but!写文案、办活动、做流量、发视频、推广、拉新、引流、裂变。这些,统统都不讲,统统都不讲!3个小时只讲清楚2个字:需求
为什么讲需求?为什么7年前的需求要今天讲?因为人类吸取的最大经验和教训是:人类很少吸取经验和教训。
对企业而言,每天都有无数决策者在:砸钱做广告,拼命通渠道,大力做产品 ,围观者众多,购买者无几。自己还一头雾水,只是不停花钱请教咨询公司。
对个人而言,每天都感受到不解和无解,你和女朋友吵架,怎么都没办法吵在同一个频道上,你想让出租车司机帮你个小忙,他只会说,请你给我个理由。你跟老板提涨薪,老板给你画大饼。
"平庸者管理手段,优秀者管理需求。"
你做的事情跟别人的需求毫不相关,你就体会到一种人生此起彼伏的痛感,努力了半天,反而与轻而易举的人生渐行渐远。
“每个人活在这个世界上都有欲望和目的,但我们要清楚一点,我们生活在一个价值交易系统里,你的目的往往都要依赖别人才能实现。
于是,营销出现了,无论公司还是个人都有营销的需要,它的功能就是让别人对你的价值产生需求。”让别人对你的价值产生需求。那如何尝到这种美妙的“甜头”?
我建议你学习“需求三角模型”。
你仔细品一品。这些让你不得不服的场景:
婚恋网站,常见的营销套路,是利用别人来激发你的缺乏感。一个年轻人,本来过挺好,每天上下班,挤公交吃煎饼果子,也没太多想法。但这时婚恋网站告诉他,一个和你差不多的人都结婚了,他各种条件甚至还不如你呢。在这样的营销下,这个年轻人心理的落差被调动了出来,缺乏感产生了,他就会想去填补这个落差,于是商业机会出现了。
还有这样的例子,大数据给一定收入水平线上的人推送奥迪,而给经常搜索奥迪的人推送奇瑞,是更高效的营销方案。因为买得起奥迪的人,不会经常搜索。
人们使用电动牙刷真实原因,是便捷性,你不用自己手动刷牙。但这样推广,发现转化率并不高。所有主打便捷性的产品往往非常难以推广,你知道为什么吗?
讲授这门课的人,把这三角中的每一个词,掰开了揉碎了,列成详细的行事原则,让你明白:如何通过满足别人的需求,来达到自己的目的。
“我发现很多做了非常多年营销的人,一直原地打转,没有进步,为什么?因为没有真正理解消费者需求形成的原理,并加以利用。消费者的力量非常庞大,我们必须掌握调用它的能力,才能成为优秀的营销人。”
“我非常喜欢童话书《小王子》中的一句话:最重要东西往往是看不见的。消费者的力量就是这种看不见的东西。利用好它的人,往往会取胜。”
这些,都是李叫兽的经验分享。
一个专门研究消费者需求的实干者,很懂你的需求。你不来听听试试吗?
一个模型,手把手教你掌握营销的底层逻辑,从心理学、营销科学出发,看穿人性、动机、消费者行为。
成功的营销本质上都符合哪些套路?失败的营销都落入了哪些“陷阱”?为什么有些产品突然爆红,但有些产品突然丧失吸引力?
在如潮水般永无止境的需求变化中,用确定性对抗不确定性。消费者不是你的衣食父母,消费者的需求才是。改变别人很难,但洞察需求并不难。
李叫兽这堂风趣幽默又分析透彻的《破解消费者需求密码》课程,你真的不要听听看吗?
卫哲——《效率提升带来的新机会》
效率革命——如何在快节奏的商业世界中突围?
你是否感到,尽管团队努力不懈,但业绩增长却总是不尽如人意? 你是否发现,个人和组织的潜力似乎被某种无形的枷锁束缚? 你是否在寻找,一种能够释放资源潜力、激发创新活力的策略?
在这个效率至上的时代,每一个企业和个人都在寻找提升效率的秘诀。但真正的问题在于——你找到正确的方法了吗?
卫哲老师将带你深入探讨效率提升的五大关键领域:
个人效率的突破:在90后新生代员工面前,如何激发他们的自我激励机制,让个人效率成为团队的加速器?
组织效率的重塑:面对扁平化管理的浪潮,如何打造一个灵活、高效的组织结构,让团队效率飞轮快速转动?
资产效率的优化:在资源闲置与浪费的阴影下,如何释放和利用每一份资产,让它们成为增长的催化剂?
战略效率的精准:在经济波动和不确定性中,如何制定和调整战略,确保每一步都精准有力?
创新效率的激发:在创新的竞赛中,如何把握时机,选择正确的创新模式,让创新成为持续增长的动力?
授课老师:卫哲 —— 嘉御基金合伙创始人兼董事长、前阿里巴巴集团执行副总裁
通过本课程,你将获得一套系统的方法论,帮助你在各个层面上提升效率,实现企业和个人的快速成长。
课程亮点:
卫哲老师将分享他在阿里巴巴的实战经验,揭示效率提升背后的思维模式和行动策略。
通过深入分析真实案例,我们将探索如何在不同层面上实现效率的飞跃。
课程将涵盖从个人到组织,从资产到战略的全方位效率提升方案。帮助你在实践中快速提升效率,加速成功的步伐。
精彩观点摘录:
没有效率的增长,不是慢性自杀,而是加速自杀。
自我驱动是个人效率最好的来源。
最小的作战单位如果有活力、能驱动,一个公司就有活力。
信任员工,提倡员工的自我约束。
因为信任,所以简单;因为简单,所以高效。
互联网最大的作用就是提升效率。
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干嘉伟——《运营管理:如何科学运营一家企业》
未来,我们可能会迎来一个「运营为王」的时代。纯粹的产品设计、产品体验、架构已经登峰造极,创新的空间越来越小,产品间同质化程度越来越高,运营的质量与效率成为竞争的关键点。近年来崛起速度最快、竞争最为白热化的行业,如外卖、共享单车,最后比拼的关键能力之一都是运营。
因此,掌握科学的运营策略,构建高效的运营体系,已成为企业在复杂多变的市场环境中立足并持续增长的制胜法宝。唯有如此,方能在这场商业竞逐中,以战略为帆,以运营为舵,稳健前行,坚守自己的商业壁垒。
干嘉伟,高瓴资本运营合伙人,美团点评“互联网+大学”校长,前美团COO,前阿里巴巴销售副总裁,中供铁军传奇人物“阿干”。
他不仅是“千团大战”中的幕后英雄,更是将科学精神融入运营的先驱者。几年前,他曾来到混沌,讲授了经典的《运营管理:如何科学运营一家企业》一课,获得百万级播放与无数好评。
在这堂课中,干嘉伟老师认为一家企业最核心的竞争力根本不是战略,而是运营。真正能够决定企业成败的,则是能否掌握科学的运营方法。
在他看来,科学运营是指具备科学精神、勇气和基本素养的团队,用科技手段和科学方法论去运营一家企业。而企业科学运营,有“三步法”,分别是:
第一步,科学理解自己的生意,科学设定阶段目标。
第二步,建立科学的组织构架。
第三步,建设“数据+团队”的高效运营体系。
该如何判断企业的科学运营程度?他也总结了企业科学运营健康体检6点不足:
1. 没有战略路径分解,没有科学、清晰和准确的目标
2. 没用科学手段和方法去理解生意,做事情凭经验、拍脑袋
3. 组织架构不合理,用软件去解决硬件问题
4. 不关注各业务单元的价值和效率,整体效率低下
5. 重消费端,轻供给侧,对经济大周期缺乏认识
6. 没有掌握科学的管理方法,凭本能和直觉带团队
凭借极其详细的要点分析,大多数企业都可以对症下药找到缺点并加以改正,类似的总结还有很多。
在概念以外,干嘉伟老师还系统介绍了美团在千团大战时期的几个经典运营案例,详细剖析了美团的扩张策略、盈利策略、数据跟踪策略等,以科学的方法,解释了美团从“五千团大战”的红海市场中杀出,成为了市场中几乎唯一的幸存者的原因。
干嘉伟老师的课程内容十分具体详实,饱含他自己从业经验的凝练,如果您是渴望突破事业瓶颈的管理者;或是乐于思考,期望掌握运营方法论及策略的职场人,这堂课将会带给您巨大的帮助。
杨飞——《互联网营销的流量池思维》
怎样打造自己的流量池?
企业想要增长,“流量”是绕不开的话题。你是否感到,尽管营销预算不断增加,但用户增长却始终难以突破?你是否困惑,为何竞争对手似乎总能轻松吸引大量用户,而你却陷入流量瓶颈?你是否渴望,掌握一种新的营销策略,让你的品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出?
在这个流量为王的数字时代,构建和利用自己的流量池已成为企业增长的关键。但真正的问题在于——你找到构建流量池的有效方法了吗?
2015年,当网约车领域还在进行C2C烧钱补贴大战时,杨飞老师另辟蹊径,打造神州专车B2C“更专业、更安全”的定位,在创牌阶段杀出重围,一年半获取用户3500万。2016年,他负责的神州买买车020平台上线,在双十当天获得订单金额破8亿的成绩。近期,他操盘的luckin coffee(瑞幸咖啡)急速扩张,成为当下职场白领的新宠,迅猛掀起蓝色咖啡浪潮。
杨飞老师将带你深入探索流量池构建的秘诀:
流量池思维的构建:超越传统的流量获取,学习如何存储、运营并发掘流量,实现持续增长。
品牌定位的精准打击:找到品牌的独特价值,建立深刻的市场印象,让品牌成为流量的磁铁。
符号化传播的巧妙运用:通过视觉和听觉的符号,让品牌信息深入人心,降低传播成本,提高记忆效率。
场景化营销的实战策略:把握用户的具体消费场景,提高转化率,让每一次接触都成为增长的机会。
裂变营销的创新实践:利用现有用户基础,通过创新的裂变方式,实现用户数量的指数级增长。
授课老师:杨飞 —— 互联网畅销书《流量池》作者,luckin coffee联合创始人、CMO
如果你的项目也面临流量之困,杨飞老师的实战营销方法将成为你的破局利器,助力企业增长。
课程亮点:
• 杨飞老师将分享他在luckin coffee等品牌成功案例背后的流量池构建策略。
• 深入分析互联网营销的本质,揭示如何在数字时代玩转流量,避免陷阱,实现变现。
• 本课程提供一套实战框架和工具,帮助你快速理解和应用流量池思维,推动企业增长。
精彩观点摘录:
品牌就是你最稳定的流量池,一提到一个品牌,消费者马上就能想到你。比如一提到吃火锅就会想到海底捞,一提到快餐就会想到肯德基、麦当劳。
我常说,品牌叫8个字:玄而又玄,众妙之门,做好了之后会很妙,会给你带来持续的引流。
我经常跟我的团队讲,营销不要太八卦拳,做的特别复杂。我特别希望大家能够练就一套军体拳。招式不要太多,但每一招都非常实用,非常有价值,能够打出效果。
广告就是重复的力量、重复的美学。但怎么样重复的有价值,让大家不反感,那是你的创意水平。
福利补贴是划算的。它其实是把你的广告费直接补贴给用户,降低了用户的体验门槛,获得了更快的用户转化。
场景化突破时,要根据用户画像和消费习惯,选准场景,集中资源,直接杀戮进去,站住脚跟,然后再农村包围城市,徐徐扩大。
我对营销的理解和感悟,可以概括为三点:一切产品皆要可裂变;一切创意皆要可分享;一切效果皆要可溯源。
即日起至8月23日期间
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