瑞幸卖奶茶，霸王茶姬不慌

瑞幸卖奶茶，瑞幸霸王茶姬不慌 2024年08月26日 12:14 蓝鲸TMT 新浪财经APP 缩小字体 放大字体 收藏 微博 微信 分享 腾讯QQ QQ空间

文｜定焦 苏琦

最近，卖奶瑞幸因为联名游戏大作《黑神话：悟空》无法核销套餐被骂上热搜，茶霸但业内人士更关注的王茶，是瑞幸它不久前推出的轻乳茶“轻轻茉莉”。

一方面因为这款奶茶的卖奶上线数据和品牌背书很给力：上线一周突破了1100万杯，成为年度新品首周最佳，茶霸还邀请刘亦菲为全球品牌代言人；另一方面因为它不管是王茶杯子设计、口味还是瑞幸“4个0”的健康标识，都撞脸霸王茶姬的卖奶招牌产品“伯牙绝弦”。

更重要的茶霸是，buff叠满的王茶“轻轻茉莉”，最低只需9.9元，瑞幸抖音渠道还有1分钱的卖奶新人活动。花几乎一半的茶霸价格买一杯17元“伯牙绝弦”平替，打工人开始在瑞幸买奶茶喝。

不过，对于这个新晋的瑞幸爆品，市场还有更多好奇和猜测：

瑞幸和库迪打了快一年的9块9价格战，店越开越多，同店销售额却出现了负增长，是不是咖啡业务涨不动了，所以不得不做奶茶？

2019年瑞幸就推出过自己的奶茶品牌小鹿茶，但在2020年就销声匿迹了，这一次瑞幸的打法有什么不同？能掀起多大水花？

瑞幸入局，会给奶茶行业带来哪些启示和变化？它和霸王茶姬是否真的必有一战？

本文将解答这些疑问。

瑞幸的前路，需要一杯奶茶

要理解瑞幸为什么现在推出轻乳茶，需要结合它的财务数据。

7月底，瑞幸发布了2024年Q2的财报，我们重点关注两个数据：

一个是营业利润。财报显示，瑞幸Q2收入84.03亿元，同比增长35.5%，营业利润为10.51亿，较Q1的6500万亏损已经有所恢复。背后原因是冰饮旺季到来，叠加瑞幸逐渐减弱9块9价格战力度的影响。