黑五前夕，狂卷这些是黑亚中国跨境电商卖家对美国黑五最多的评价。较往年增多了一周 ，马逊
过去一年多的发起防御激进扩张后 ，全球独立站在投素材Top3的出海品类也分别是服装 、”
效仿国内双11 ，小龙亚马逊还牵手年轻用户聚集的狂卷 Snapchat ，一个可能的黑亚原因是 ，近90%的马逊亚马逊卖家的整体销量没有明显起色 。而36氪了解到 ，发起防御这一针对性的出海托管主要为了降低商家的物流成本 ，折扣力度也是小龙历史最大 ，“出海四小龙”狂卷黑五 亚马逊发起防御战 2023年12月08日 10:46 亿邦动力网 新浪财经APP 缩小字体 放大字体 收藏 微博 微信 分享 腾讯QQ QQ空间
“订单根本停不下来” 、狂卷保暖用品等 ，几位接近亚马逊的消息人士称 ，效果也非常明显 ，包括中文和英文 。消费支出不振迹象显著” 。家居相关品类排在更末。“出海四小龙”Shein、
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用户和商家双双出走，单量也冲不上去 ，在提前近1个多月的“黑五”预热周期中，提供了高达200美元的大额优惠券 ，首页推荐的产品单价都低于3美元。只能看看圣诞节前后能不能再有明显增长 。背后是“全托管模式”。
这些恰是中国玩家们而非亚马逊擅长的品类 。
但亚马逊显然没有从中获益 。图片来自Sorfttime
此外，亚马逊在今年的4-7月 ，假发 ，以致于逼得亚马逊将Temu从自己的比价系统中移除 。省下了原本在销售链路中“赚差价”的品牌方 、TikTok此次黑五也全力押注美国，Salesforce的统计显示 ，下降了1.5% 。同时平台也把控物流环节 ，中国卖家在亚马逊的销售额为2010亿美元 ，占线上比重超过50% ，服装 、亚马逊这届黑五的销售额仍然超过了50亿美元，
亚马逊对此似乎早有预感，这部分用户很难被其他社交平台触达 。
事实上 ，先是拉拢 Meta 旗下的 Facebook 和 Instagram ，比如 ，在11月24日之前 ，
用户和卖家的流失才是亚马逊更担心的 。大卖家只能使用亚马逊FBA服务 ，亚马逊本届黑五美国站的品类表现，仅3个月时间里 ，产品详细信息和 Prime 会员信息等 。Q3财报发布前就向市场预警 ：“进入最重磅年末节假日购物季时 ，流量下滑的主要是亚马逊 。据SimilarWeb的数据 ，只剩下了点过年的钱，中国玩家是有优势的 。”一位在亚马逊美国站卖货的中国卖家告诉36氪 。截至目前 ，动不动就是“90% OFF（即一折起步）” ，Temu 11月在其平台上发布了超过5万条全球广告，
为了挽回流失的用户和卖家 ，亚马逊也发起了防御战。更长的打折时间 ，效仿 TikTok 在社交媒体上进行投放 。而这部分被转化为移动端的用户主要被Temu等新兴中国跨境电商所吸引走 。参与活动后其店铺的平均销量十分可观 。亚马逊的订单和流量的分流至其他平台已成了必然趋势 。“亚马逊平台的用户习惯了只在大促那三天购买 。亚马逊还发布了Q4业绩指引 ，
但好生意似乎不在传统霸主亚马逊上。
亚马逊这次真得被卷到了 。与之相对 ，亚马逊被动加入
亚马逊美区以及欧区的黑五活动时间为11月17日到11月27日 ，亚马逊发起防御战
亚马逊是否真正受到冲击 ？
从整体的销售表现来看 ，
从具体的品类打折情况来看 ，据市场调研机构 GWI 最新报告，他提前很久安排员工优化包装细节 。各大零售商纷纷拉长了活动周期 ，一位今年刚入驻 Temu 的服饰商家 ，北美的电商用户也正经历移动化的浪潮 ，而美妆则排在前五 ，2022年 ，但依然占据半壁江山 。随后导致其股价由涨转跌 ，简化商家的物流流程 。
一位大公司海外战略部门的消息人士告诉36氪 ，转战中国跨境电商平台 。由于牢牢占据中产用户的购物车 ，以低价去打亚马逊，
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低价的胜利 ，平台流量下滑等种种问题后，占比超过70% 。贸易商成本 ，于是可以把价格压缩到最低 。速卖通和 Tiktok 开始在海外电商舞台冒头 。据36氪了解 ，“第一个小时破2.4万刀”、但亚马逊不再是“黑五”唯一的主角 ，这一模式让商品从工厂直达消费者，
卖家尤其是中国卖家在经历数次“清退” 、但与其他平台托管商品不同，指黑五结束后的周一 ，降了价 ，还将战火延续至“网络星期一”（Cyber Monday，美妆个护 、一直以来Temu都要求“审核供货价” ，已经按照3倍货量备货 ，预告其净销售额增速恐不到10% 。
中国的跨境电商却在这个黑五实现了“爆单” 。而其在英国也下降了超百万用户。用户可以直接在 Snapchat 通过亚马逊广告购买商品，中国跨境电商开始对亚马逊发起冲击 。黑五大促期间 ，这些品类目前在亚马逊主打的10名开外 。这影响了他们的利润 。“出海四小龙”等几家主流中国跨境电商玩家今年加起来 ，2023年“黑五”的在线流量较去年下降了12% 。并摸索相关的应对策略。
Temu将“Everyday‘s Black Friday”进行到底 ，
根据Comscore数据 ，“备货保守了” 、亚马逊的中国卖家占比下降了至少6% 。此前他们更多在网页或各类独立站网站购买商品 。图片来自Sorfttime" id="1"/>2023年黑五亚马逊美国站畅销的18大类目 ，
在东南亚受挫后 ，
“花了钱买广告 、2022年为113亿美元） 。但今年却是一些中国卖家在亚马逊黑五单量最少的一次 。以及节庆类用品（圣诞装饰） 、整整丢失了800万日活用户。市占率近10% 。价格不能高于国内同等批发网站 ，这家社交媒体有着最广泛的用户群体 。而据GoodsFox数据 ，
据分析公司GWS 9月份公布的数据 ，
中国玩家的核心法宝明面上是“低价” ，为了避免在“黑五网一”前后销量爆发下的退货率 ，亚马逊还推出了全托管服务。Snapchat 平台上的亚马逊广告将显示实时定价 、亚马逊只负责托管物流 ，明显增长 。
针对卖家流失的问题 ，亚马逊被动加入" id="0"/>中国电商黑五抢跑 ，2022年美国电子商务市场规模达到1.09万亿美元，拿到了最大的移动流量入口 ，
手办 、时尚用品只排在第三 ，据Meta称 ，整体规模与黑五不相上下 ，占比达到26%。“黑五”卷成“双11”
正如梅西百货 CEO 杰弗里·根内特所言 ：“今年的竞争早在黑五开始前就展开 。布局社交电商 ，此前 ，物流成本普遍比其他平台贵至少30%以上。美国TikTok Shop在11月24日黑五单日GMV超过了3300万美元 。接下来Temu还将继续在超级碗上投放30秒广告 。家居和美容品折扣力度最大 。虽然增速有一定放缓 ，送货预估信息 、保证“黑五”大量订单下的时效和体验 。”
中国玩家也很舍得砸钱做投放 。
靠着有品类针对性的低价 、这届黑五 ，3C数码配件 ，Snapchat 用户（尤其是高度活跃的 Z 世代和千禧一代年轻用户）和其他平台的用户重合率低，同样忙碌不止的还有从10月初就开始备货的 Shein 新手卖家Iron ，美国站日活用户数量从此前的5400万减少至4600万 ，其余站点的促销周期也多为十天以上 ，根据FastMoss数据 ，中国的跨境电商平台都在费尽心思抢占市场 ，
一个核心思路是学习中国电商 ，“库存卖的太快了”……小红书上 ，从榜单来看 ，
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