瑞幸卖奶茶,霸王茶姬不慌

瑞幸卖奶茶,瑞幸霸王茶姬不慌 2024年08月26日 12:14 蓝鲸TMT 新浪财经APP 缩小字体 放大字体 收藏 微博 微信 分享 腾讯QQ QQ空间

文|定焦 苏琦

最近,卖奶瑞幸因为联名游戏大作《黑神话:悟空》无法核销套餐被骂上热搜,茶霸但业内人士更关注的王茶,是瑞幸它不久前推出的轻乳茶“轻轻茉莉”。

一方面因为这款奶茶的卖奶上线数据和品牌背书很给力:上线一周突破了1100万杯,成为年度新品首周最佳,茶霸还邀请刘亦菲为全球品牌代言人;另一方面因为它不管是王茶杯子设计、口味还是瑞幸“4个0”的健康标识,都撞脸霸王茶姬的卖奶招牌产品“伯牙绝弦”。

更重要的茶霸是,buff叠满的王茶“轻轻茉莉”,最低只需9.9元,瑞幸抖音渠道还有1分钱的卖奶新人活动。花几乎一半的茶霸价格买一杯17元“伯牙绝弦”平替,打工人开始在瑞幸买奶茶喝。

不过,对于这个新晋的瑞幸爆品,市场还有更多好奇和猜测:

瑞幸和库迪打了快一年的9块9价格战,店越开越多,同店销售额却出现了负增长,是不是咖啡业务涨不动了,所以不得不做奶茶?

2019年瑞幸就推出过自己的奶茶品牌小鹿茶,但在2020年就销声匿迹了,这一次瑞幸的打法有什么不同?能掀起多大水花?

瑞幸入局,会给奶茶行业带来哪些启示和变化?它和霸王茶姬是否真的必有一战?

本文将解答这些疑问。

瑞幸的前路,需要一杯奶茶

要理解瑞幸为什么现在推出轻乳茶,需要结合它的财务数据。

7月底,瑞幸发布了2024年Q2的财报,我们重点关注两个数据:

一个是营业利润。财报显示,瑞幸Q2收入84.03亿元,同比增长35.5%,营业利润为10.51亿,较Q1的6500万亏损已经有所恢复。背后原因是冰饮旺季到来,叠加瑞幸逐渐减弱9块9价格战力度的影响。

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