格力新动作！王自如是推手
格力电器加码新零售。第一财经记者了解到，作王自推空调业今年8月进入2025新冷冻年度(简称新冷年)，格力格力在广东广佛地区、新动山东、作王自推河北等地的格力空调经销商新冷年将在格力新的网批系统下单，改变过去向格力地区销售公司拿货的新动做法，减少销售层级，作王自推应对加剧的格力竞争。
据了解，新动格力电器新的作王自推网批系统，由王自如在格力电器董事长兼总裁董明珠的格力指导下推进完善，目前王自如还是新动格力电器数字化渠道改革项目负责人。
新零售在广东、作王自推山东、河北落地
一位华南格力专卖店老板告诉第一财经记者，格力新冷年在广州和佛山地区实施新零售，已在8月12日开会宣讲了相关情况，今后经销商将直接从格力新的网批系统下单拿货。格力新的网批系统不是格力董明珠店，是全新的系统，目前经销商下单采用新操作模式还在过渡阶段，估计以后不会再向格力广佛公司拿货。
格力广佛公司相关人士向记者表示，现在格力新零售的做法在广州、佛山、东莞地区落地，预计接下来在广东其它地区也会陆续推广。相应地，格力地区销售公司的具体职能会发生一些变化，有了网批系统之后，可以让商家订货、打款、了解新品、库存等更加方便。
“格力的新零售、新营销，相对来说已经迭代得较为成熟了”，上述格力广佛公司相关人士认为，目前格力新的网批系统可以让内部的人、财、物的流动更加有序和高效，减少内部不同系统兼容的沟通成本。
据上述人士介绍，格力网批系统是格力电器自主研发的B2B电商平台，为格力的商家提供在线订货、物流配送、工程办理、经营分析等一站式服务。格力网批系统包括商品管理、订单管理、发货管理、结算管理、客户管理等多个模块，实现销售的数字化和智能化，提高商家经营效率、优化供应链管理和提升市场服务水平。
地区销售公司、“淡季打款、年终返利”的做法曾是格力成为空调行业龙头的法宝，推广新零售之后，这些做法是否发生了变化?上述人士表示，现在已经不限于淡季打款，每个月都有不同的政策，有政策就会有返利的设计;经销商在格力总部网批系统下单后，格力地区销售公司还有制定销售政策的职能，只是总部会监督，确保经销商利益及市场定价合理规范，也能更好保障消费者利益，让假货、窜货无可遁形。
不只华南地区，格力在山东、河北等地新冷年也加快新零售模式的落地。一位格力山东销售公司的相关人士告诉第一财经记者，格力新冷年在山东也开始推行新零售。而一位格力在河北的经销商也向记者透露，他们新冷年也在格力新的网批系统下单拿货。
王自如8月12日在2025冷年格力电器(广佛)新营销战略峰会上表示，格力电器在新零售上的投入力度前所未有，改革决心坚定不移，组建了超千人的研发团队，搭建了数字化的新营销系统，对经销商采购、仓储物流、终端销售、售后服务等进行全链路打通。
为了应对渠道碎片化挑战，王自如说，格力通过数字化工具，增强渠道秩序，做到线上线下渠道融合，找到新的流量端口和增长曲线，为经销商重新赋能，将以最柔和的方式助力经销商平稳过渡。
前述华南格力专卖店老板表示，对于如何在格力新的网批系统下单拿货，还在学习中。而上述格力河北经销商认为，格力在落实新零售的同时，加大推广冰箱、洗衣机的力度，这个发展方向是对的，因为国内空调市场已经摸到“天花板”，格力通过上述举措来寻求突破。
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