文丨华商韬略 志泽
越是大萧绝境，越要清醒。豪赚狠
1997年9月18日，百亿比日本静冈县。千亿
年迈的经济和田一夫走入当地法院，正式递交了企业破产申请。大萧
他曾是豪赚狠不可一世的日本“零售皇帝”，他创立的百亿比八佰伴在巅峰时，手握全球400多家门店，千亿年销售额超过5000亿日元。经济如今，大萧他是豪赚狠身背巨债，无家可归的百亿比流浪汉。
日本经济泡沫崩溃，千亿消费萎缩的时代，不少消费巨头都像和田一夫一样破产，“低欲望”成了日本社会代名词。但沉舟侧畔，也有人化危为机，成为逆流而上的胜者。
【重朔生意模式】
1992年，优衣库创始人柳井正遭到广岛银行的“资金断供”。行长劝他：
“你们的门店不少了，该收手了。”
这一年，日本经济泡沫炸裂，该行多家贷款企业倒闭，行长觉得，优衣库也撑不了太久。
另一边，消费趋势也在剧变。
1985年广场协议后，日元快速升值，购买力增强，日本消费者狂买全球奢侈品。最疯狂时，日本九成的女性拥有一件LV，近六成女性拥有一件Prada。
但1992年，日本服装市场规模急转直下，增速从1991年的7%左右，猛降到-7%。日本媒体形容，国民正从“宿醉”中醒来。
此后，日本的服装市场规模，几乎是以每年5%的速度快速萎缩。
柳井正的日子也不好过。
原本就主打低价休闲装连锁的优衣库，从1984年首店开业以来，增长势如破竹，但经济危机后，其低价优势也不灵了。新店千叶绿市开业当天，柳井正兴冲冲地到现场助阵，却看到店内一个客人都没有。
此后4年，优衣库的新店一再遇冷。1996年到1998年，优衣库连续三年下调业绩预期。
在情况最严重的北海道店，柳井正哀叹：
“这里竟然一件衣服也卖不出去！”
事态紧急，柳井正立即展开拯救行动。
他出资100万日元，让优衣库在全国报纸上刊登广告，向公众征集，你们对优衣库究竟不满在哪里？
一万多条反馈，几乎都在说优衣库产品质量差，便宜没好货：“运动衫洗一次就开线。”“T恤洗一次领口就松了。”
还有消费者说自己买了优衣库的衣服怕丢人，特意把标牌剪掉。痛定思痛，柳井正立即行动：
保持低价，但提升品质。
