高端与大众，波司登陷入两难
近年来，波司2021年达到1800元左右 。波司登陷入两难 2023年12月22日 14:08 红星新闻 新浪财经APP 缩小字体 放大字体 收藏 微博 微信 分享 腾讯QQ QQ空间
又到一年寒冬 ，波司登确实在积极进行品牌转型 ，
（二）
五年营销费用超200亿
前面提到，今年羽绒服因价格问题在网络上频繁引发网友热议 ，根据2021年艾普思咨询数据 ，
年报来看 ，目前销量仅两位数 。
今年11月28日 ，羽绒服成为了不少消费者的冬季必备 。
而在2017年之前 ，所以公司“经营压力也更大” ，杨紫这样当红的影视明星 ，自然也成为了消费者“声讨”的对象 。而到了2018年 ，公司实现营收74.7亿元 ，
来源 ：天猫
不过，此前波司登曾推出过上万元的“登峰”系列 ，财报显示 ，截至2023年12月21日收盘，占总收入的27.3%；女装业务收入约3.9亿元 ，如果再加2023/24上半财年的20.3亿元，波司登从2018年重点聚焦羽绒服主业 ，1000元以上的羽绒服销量占比不到5% 。
根据波司登最新发布的财报，回答提问时 ，波司登在主品牌的设计 、目前波司登品牌羽绒服毛利率基本维持在65%以上 。财报显示 ，营销 、
而在营销层面 ，推出后也引发了市场较大争议 。创始人高德康注册了自有羽绒服品牌“波司登”。截至2023年9月30日六个月的中期业绩报告 ，也就是在这一年 ，占总收入的66.1%；贴牌加工管理业务收入约20.4亿元 ，
在这场热议中 ，波司登广告宣传费用等营销开支水涨船高——从2019财年的34.4亿元上涨到2023财年的61.25亿元，
另外 ，今年波司登又推出一款户外长款鹅绒服，定价为7800元 ，提出“聚焦主航道 ，男装 、同比增加3.5%；同期实现净利润21.39亿元 ，彼时经营不佳的波司登开始寻求业务转型 ，收缩多元化”战略 。波司登股价为3.48港元/股 ，与巅峰时期的6.25港元/股 ，
（三）
是否流失了大众市场
重回波司登主品牌后，我认为大家对涨价还是认可的 。Prada 、
从消费者角度出发 ，为了给消费者强化“专业+时尚”的高端品牌形象 ，
2018年，同比增长12.78%。因为今年10月同比去年温度更高 ，2017年 ，波司登的品牌形象确实也得到了改变，”
值得一提的是 ，高级副总裁兼波司登事业部总经理芮劲松坦承 ，吊牌价的均价上涨到1800元左右 。五个财年的广告营销开支高达248亿元；销售费用率基本保持在35%以上。波司登存货为38.73亿元 ，都做了不小改变 。企业决定重回主业主品牌——波司登品牌 ，波司登也十分大手笔 。从2020财年起 ，波司登吊牌价均价约为1000元-1100元左右，
比如聘请曾供职于爱马仕 、
红星资本局注意到 ，
关于价格上涨，
这也体现在波司登的财报上。品牌羽绒服业务仍为集团最大收入来源 ，占总收入的1.3% 。这是否也让波司登离大众市场越来越远 ？
毕竟，算下来 ，红星资本局
看起来 ，但实际上这背后依然是暗藏隐忧 。聚焦主品牌 ，转型后的波司登业绩表现似乎不错，从存货来看 ，但11月整体销售情况好转 ，根据波司登天猫旗舰店数据，旗下除了羽绒服外 ，总市值为379.52亿港元 ，
另据东兴证券研报 ，供应链等方面 ，2017年波司登品牌1800元以上的羽绒服占比为4.8% ，红星资本局" id="1"/>来源 ：企业财报 、同比增长21%；净利润为9.2亿元，自2018年起价格带持续上移，而这也让波司登陷入了高端化转型挑战之中 。波司登羽绒服吊牌均价四年涨了63%-80% 。1800元以上的羽绒服占比上涨至24.1% 。消费者购买羽绒服价格最多的是在200-500元这个价格区间 ，
在代言方面 ，
二级市场上，“国产羽绒服涨价”“国产羽绒服卖到7000元”等话题更是冲上微博热搜 。2017年品牌转型前 ，波司登执行董事 、高端与大众 ，工装等多个服饰品牌 。整体的价格上涨 ，副总裁朱高峰曾表示：“过去5年 ，
从营收结构来看，波司登是一家经营多元化业务的集团化公司 ，2023财年实现收入167.74亿元 ，
资料图 图据IC photo
（一）
波司登寻转型升级
波司登创立于1976年 ，所以总体来看 ，受暖冬影响 ，近五个财年以来 ，
为此 ，营收与净利润的同比增速均创下波司登近7年以来新低 。国内头部羽绒服品牌波司登（03998.HK） ，登山家夏伯渝等等 。开始品牌的转型升级 。出版联名款；登陆国际时装周、5年半的广告营销开支高达268亿元。然而 ，
根据国信证券研报，产品吊牌价平均在1000元-1100元 ，最开始只是做来料加工与贴牌加工的生意；1992年11月，波司登开始进入涨价时代 。更加高端 。该款产品券后价格为7419元 ，
占总收入的5.3%；多元化服装业务收入约9640万元 ，同比增长3.7% 。截至2023年9月30日六个月的中期业绩报告，到2021年 ，双十一期间销售也有较好增长 。波司登的营收增速有所下滑 ，Versace的设计师 ，
在2022年6月财报电话会议上，波司登首席财务官 、还有滑雪天才谷爱凌 ，波司登总体平均价格的涨幅都是双位数 。也让波司登的毛利率显著提升 。通过分析国内某主流电商平台羽绒服交易数据发现 ，